Em meio a uma disputa crescente pelos agentes autônomos, o escritório Invista Mais, credenciado à Guide, busca fugir da polarização crescente entre XP e BTG Pactual (BPAC11) e prevê bater a marca de R$ 1 bilhão sob custódia ainda neste ano.
Alcançar os dez dígitos será um salto importante na história do grupo, representando praticamente o dobro atualmente sob custódia. Para chegar lá, Juan Fradera, sócio fundador da Invista Mais, aposta na conclusão de um negócio — ainda sob sigilo.
“Devemos anunciar em breve e até o final do ano deveremos ter um R$ 1 bilhão sob gestão”, disse.
O escritório foi fundado inicialmente em 2011 e era um ambiente com foco nos traders. Neste modelo, a Invista Mais reuniu quatro assessores e R$ 80 milhões em custódia ao final de sete anos.
Em 2018, contudo, os sócios decidiram mudar o modelo de negócio e passaram a investir na contratação e formação de agentes autônomos. Nestes três anos, o Invista Mais foi ao disputado mercado de agente autônomo e cresceu o time para 50 assessores.
Com a equipe mais robusta, o dinheiro em também cresceu e o montante sob custódia superou os R$ 500 milhões.
Invista Mais foge de polarização
Para Fradera, a polarização entre XP e BTG abre margem para uma terceira via entre os agentes do mercado de capitais brasileiro, no qual a Guide atua e oferece mais liberdade de empreender, com termos menos “amarrados”, segundo ele. De acordo com o fundador do escritório, a parceria atual permite mais liberdade em relação aos demais.
“Hoje, está polarizado. Só enxergam muito XP e BTG, a Guide fica no meio do caminho. A gente enxerga que os profissionais que têm um espírito mais empreendedor, que queiram um relacionamento mais próximo, serem mais ouvidos, vêm conosco e com a Guide. Já quem quer uma marca mais conhecida, vai para XP ou BTG”, disse.
Fradera conta que a dificuldade de encontrar bons profissionais fez com que a Invista Mais apostasse na formação de novos assessores, oferecendo cursos e conteúdos. Além disso, a Invista Mais ainda oferece sociedade em outras cidades e possibilidade de trabalho remoto.
“Começamos a ver que o mercado ficou bem concorrido para prospectar pessoas, então criamos uma incubadora para gerar novos assessores e gerar leads em marketing, principalmente em conteúdo”, disse.
“Como é muito difícil contratar um gerente de banco, começamos a treinar até eles se tornarem sócios de filiais, mas sempre voltados a um atendimento de muita qualidade, já que os produtos estão virando commodities”, completou o fundador do escritório Invista Mais.
