Oceano Azul: o que é e como funciona essa estratégia de mercado?
Saber como funciona a estratégia do Oceano Azul pode ser uma virada de chave para diversos empreendedores. Afinal, ao estudar e aplicar os conceitos e princípios, é possível obter lucros em um mercado inexplorado.
Abrir um negócio é algo arriscado e desafiador, porém, ao utilizar a estratégia do Oceano Azul, é possível atingir mercados inexplorados e alavancar a margem de lucros.
O que é um Oceano Azul?
Oceano Azul é um conceito de empreendedorismo e negócios que incentiva a busca por mercados ainda não explorados, em vez de enfrentar uma concorrência que já é acirrada. Trata-se de um estímulo à inovação, não necessariamente tecnológica, mas com um negócio nunca visto.
O termo foi cunhado por W. Chan Kim e Renée Mauborgne e difundido por meio do livro “A Estratégia do Oceano Azul”.
Como funciona a estratégia do oceano azul?
Quando uma empresa consegue criar um produto e junto disso, consegue levantar um novo ramo de negócios aliado à necessidade dos consumidores pelo novo produto, a escala de lucros da empresa pode ser imensa.
A estratégia do Oceano Azul está baseada em algo novo e revolucionário. A novidade junto da necessidade dos consumidores pode impulsionar qualquer negócio, por mais diferente que o mesmo seja.
Existe uma passagem no livro a Estratégia do Oceano Azul, que diz o seguinte: “a melhor forma de superar a concorrência é parar de tentar superá-la”
O significado dessa passagem remete a ideia de criar um produto ou serviço que possa dar início a um segmento de mercado totalmente novo, sem que haja concorrência ou algo do gênero.
Quais as diferenças entre Oceano Azul e Oceano Vermelho
O Oceano Vermelho é formado pelos tipos de empreendimentos que já estão há muito tempo no mercado. Nesta conta entram a indústria, o comércio convencional, os grandes conglomerados, que conhecem bem o funcionamento do mercado.
Assim, grande parte das suas energias e recursos é gasto procurando formas de vencer seu concorrente. Já a teoria do Oceano Azul pode ser representado pelo YouTube, por exemplo, que nos primórdios criou algo que, até então, ninguém achava que seria viável.
Dando autonomia para que os criadores de conteúdo fizessem o que achavam que seria interessante, a plataforma cresceu a ponto de conseguir remunerá-los.
Isso quer dizer que o Google, na época, viu uma oportunidade nunca antes testada e empreendeu. O que se encaixa nas características do Oceano Azul.
Quais são os princípios do Oceano Azul
Compreender a estratégia do Oceano Azul não é uma tarefa difícil, mas colocar a mesma exige cuidados. Tanto é que a estratégia do Oceano Azul estipula bases para quem deseja implementar essa mudança em seu empreendimento.
Estes princípios são:
- Tenha uma estratégia baseada em dados;
- Busque aliar a diferenciação do produto/serviço com o baixo custo;
- Amplie as fronteiras do seu mercado buscando um espaço inexplorado;
- Faça uso de ferramentas que auxilie a identificação de novas oportunidades;
- Mantenha o foco no desenvolvimento da sua estratégia;
- Reduza seus riscos e aumente as suas oportunidades;
- Adeque suas estratégias; e
- Aplique uma técnica que resulte em ganha-ganha.
Como identificar e explorar esse tipo de mercado?
O empreendimento no Oceano Azul propõe a exploração de um novo mercado. Por isso, é preciso que haja diferenciação do produto ou serviço oferecido.
Abrir uma padaria que se propõe a fazer pães sem glúten, mas com o sabor de uma massa tradicional pode ser uma boa ideia de negócios.
Mas se ela tiver uma confeitaria especializada em doces sem açúcar, em uma região com grande público idoso, propenso a desenvolver diabetes, será ainda melhor.
É essa a proposta que a ampliação das fronteiras de mercado traz com a busca por um segmento inexplorado, além do primeiro pensado.
Entretanto, mais do que apenas ideias, é fundamental ter uma estratégia baseada em dados. E não porque bons dados prévios cativam investidores, mas sim porque eles apontam uma direção pela qual seguir – ou não.
Mas, é preciso que haja uma união entre valor, lucro e pessoas para que este empreendimento seja bem sucedido. É disso que se trata o ganha-ganha.
Todos os envolvidos na cadeia de negócios sejam sócios, funcionários ou consumidores, precisam acreditar na marca.
Inclusive é por isso que o marketing dentro desse tipo de mercado é tão presente e eficaz. Afinal, as novas grandes empresas do momento fazem uso dessa estratégia.
Quais são os principais exemplos de Oceano Azul?
O mercado está repleto de empresas que iniciaram segmentos de negócios não antes explorados, ou criaram novos mercados. Empresas que estão inclusive no mercado de ações, como é o caso:
- Alphabet Inc (GOGL34);
- Microsoft (MSFT34);
- Facebook (FBOK34);
- Tesla (TSLA34);
- Adobe (ADBE34).
Todas as empresas listadas possuem negócios que deram inicio a um ramo ou nasceram quando a área de atuação era muito pequena e inexplorada.
Você compreendeu a estratégia do Oceano Azul? Possui dúvidas? Faça uma pergunta abaixo e assim que possível vamos lhe responder.
